אלי משה - הדרך לניהול
הרצאות למנהלים בכירים ולצוותי מכירות
🔸 הרצאות למנהלים בכירים.
🔸 כלים לניהול עסקה, ניהול לקוח.
🔸 ניהול לקוחות אסטרטגים בסביבה תחרותית משתנה .
אלי משה
הדרך לניהול
בדומה לרכיבה על אופנוע, הנפילות בשטח והפציעות הקשות ביותר קורות במסלולים הכי נוחים והמוכרים.
הניסיון שפיתחתי במהלך השנים הקנו לי כלים להתעסקות בניהול מעברים ובניהול לקוחות אסטרטגיים בארגונים. כיום אני מרצה בתחום ניהול ומכירות, צברתי ניסיון רב של 20 שנה בניהול כוח אדם וניהול צוותי מכירות בדגש על לקוחות אסטרטגיים וניהול הזדמנויות של מיליוני דולרים בשנה.
אלי משה, סא"ל במילואים, מנכ"ל לשעבר בחברת הייטק אמריקאית מהגדולות בתחומה בעולם וכיום מנהל בחברת סטארט-אפ בתחום הרפואי בתחום מציאות מדומה ומציאות רבודה. החל את דרכו הפיקודית בחיל הקשר, רוב השרות ביחידות שדה דבר שמתאפיין בשינויים רבים ועבודה תחת לחץ בקבלת החלטות.
בגיל 35 השתחרר מצה”ל והתחיל את דרכו בחברות הייטק, בפרק זמן קצר מונה לתפקיד סמנכ"ל מכירות בחברה אמריקאית ולאחר 9 שנים קודם לתפקיד מנכ"ל בישראל של אחת מהחברות הגדולות בעולם העוסקת במידע. כיום משמש כמנכ״ל בינת דאטא סנטרס.
רוצה לשמוע עוד?
השאר פרטים ונחזור אלייך
עם כל הפרטים הנכונים עבורך.
ניהול מעברים בתנאי שטח משתנים, הרצאה למנהלים בכירים
מה הנזקים לארגון בניהול לא מקצועי?
ייעוד מרכזי של ההרצאה:
מנהלים חייבים לפתח את נושא הניהול לאורך כל הקריירה. מפורטים כל תנאי השטח המשתנים עם השנים – ההבדלים בין התפקידים השונים, ההבדלים בין כ"א המשתנה הן ברמות התפקיד והן בסוג התפקיד. שינויים ביעדי החברה, בתחרות, במשאבים, שינויים בהנהלות.
בהרצאה ניתנים כלים להתמודדות עם השינויים לאורך השנים יחד עם דוגמאות מתוך שנים רבות של ניסיון תעסוקתי הן כמפקד והן כמנהל. ההרצאה נותנת כלים לעבודת הנהלה יעילה יותר.
• ניתן דגש להתפתחות הניהולית.
• ניתן דגש לסיבות המרכזיות מתוך מחקרים של כישלון מנהלים על רקע חוסר מקצועיות בניהול ופיקוד ולא על רקע מקצועיות בתחומם.
הכלים לניהול לקוחות אסטרטגים בסביבה תחרותית משתנה
הרצאות לצוותי מכירות ולמנהלי יחידות עסקיות
במסגרת ההרצאה נלמד מתוך מחקרים את הגורמים המרכזיים המשפיעים על ביצוע עסקה בלקוחות אסטרטגים, נלמד את הכלים המרכזיים שבהם צריך להשתמש בניהול לקוחות אסטרטגים ובניהול עסקאות אסטרטגיות לארגון. במשך 20 שנות ניסיון בניהול צוותי מכירות וניהול הזדמנויות של מעל 50 מיליון דולר בשנה בדגש על בניית אסטרטגיה. אתן את הכלים איך לנהל נכון צוותי מכירה, עסקאות, ניהול לקוחות וניהול יחידות עסקיות.
ייעוד מרכזי של ההרצאה:
- ניתוח וניהול הזדמנויות.
- התמקדות בהזדמנויות לטווח קצר ולטווח ארוך.
- כלים לניהול לקוחות קיימים.
- ניתוח מניעים מרכזיים של לקוחות לביצוע עסקאות.
רוצה לשמוע עוד?
השאר פרטים ונחזור אלייך
עם כל הפרטים הנכונים עבורך.
איך נוצר מנהיג
כתבה בעיתון על אלי משה.
איך נוצר מנהיג?
כתבה בעיתון על אלי משה.
תנאי השטח למנהלים משתנים כפי שמשתנים תנאי המסלול של רוכב אופנוע בשטח.
הנפילות בשטח והפציעות הקשות ביותר קורות במסלולים הכי נוחים לרכיבה והכי מוכרים.
מה הסיבות לכך? | מה הם התנאים המשתנים למנהל? | כיצד להתמודד איתם?
- הבנת המעברים הקיימים למנהל בתפקיד.
- האתגרים הקיימים במעברים.
- כלים להתמודדות.
תנאי השטח למנהלים משתנים כפי שמשתנים תנאי המסלול של רוכב אופנוע בשטח.
הנפילות בשטח והפציעות הקשות ביותר קורות במסלולים הכי נוחים לרכיבה והכי מוכרים.
• מה הסיבות לכך?
• מה הם התנאים המשתנים למנהל?
• כיצד להתמודד איתם?
הבנת המעברים הקיימים למנהל בתפקיד.
האתגרים הקיימים במעברים.
כלים להתמודדות.
בנימה אישית
אלי משה, סא"ל במילואים, מנכ"ל לשעבר בחברת הייטק אמריקאית מהגדולות בתחומה בעולם וכיום מנהל בחברת סטארט-אפ בתחום הרפואי בתחום מציאות מדומה ומציאות רבודה. בוגר תואר ראשון בכלכלה ולוגיסטיקה בהצטיינות בבר אילן, בוגר קורס דירקטורים בבינתחומי בהרצליה ובוגר קורס מנהיגות של בית הספר למנהיגות -IMD.
החל את דרכו הפיקודית בחיל הקשר, רוב השרות ביחידות שדה דבר שמתאפיין בשינויים רבים ועבודה תחת לחץ בקבלת החלטות.
בגיל 35 השתחרר מצה”ל והתחיל את דרכו בחברות הייטק, בפרק זמן קצר מונה לתפקיד סמנכ"ל מכירות בחברה אמריקאית ולאחר 9 שנים קודם לתפקיד מנכ"ל בישראל של אחת מהחברות הגדולות בעולם העוסקת במידע.
ניסיון רב במכירות ובפיתוח אישי כמנהיג, מרצה וקורא ספרים בתחום ניהול ומכירות.
ניסיון של 20 שנה בניהול צוותי מכירות וניהול הזדמנויות של מעל 50 מיליון דולר בשנה בדגש על בניית אסטרטגיה , ניהול מו"מ וחדירה של מוצרים לשווקים חדשים.
