הכלים לניהול עסקה וניהול לקוח

הרצאות לצוותי מכירות ולמנהלי יחידות עסקיות

במסגרת ההרצאה נלמד איך לפתח את היכולות בכלים ושיטות לניהול עסקה נכונה. במשך 20 שנות ניסיון בניהול צוותי מכירות וניהול הזדמנויות של מעל 50 מיליון דולר בשנה בדגש על בניית אסטרטגיה, ניהול מו"מ וחדירה של מוצרים לשווקים חדשים. אתן את הכלים איך לנהל נכון צוותי מכירה, עסקאות, ניהול לקוחות וניהול יחידות עסקיות.

הרצאה לצוותי מכירות:

  • ניתוח מניעים מרכזיים של לקוחות לביצוע עסקאות.
  • ניתוח סוגי לקוחות כיום
  • הקמה וניהול של צוות לעסקה אסטרטגית
  • כלים לשת"פ בין צוותים שונים בארגון
  • ניתוח של 7 סוגי לקוחות בארגון.
  • כלים לאנשי מכירות ולמנהלי צוותים.
  • כלים לניהול עסקה וניהול לקוח.
  • בניית תוכנית ל"כיסוי לקוח".
  • הדרכה בניהול עסקאות קריטיות בארגון.
  • ביצוע סימולציות חוויות למכירה בקבוצות.
  • הכשרות לניהול מו"מ מול לקוחות.
  • מתן כלים לעבודה מול מנהלים בסביבה לחוצה.

הרצאה לצוותי מכירות:

במסגרת ההרצאה נלמד איך לפתח את היכולות בכלים ושיטות לניהול עסקה נכונה. במשך 20 שנות ניסיון בניהול צוותי מכירות וניהול הזדמנויות של מעל 50 מיליון דולר בשנה בדגש על בניית אסטרטגיה, ניהול מו"מ וחדירה של מוצרים לשווקים חדשים. אתן את הכלים איך לנהל נכון צוותי מכירה, עסקאות, ניהול לקוחות וניהול יחידות עסקיות.

• ניתוח וניהול הזדמנויות.
• התמקדות בהזדמנויות לטווח קצר ולטווח ארוך.
• כלים לניהול לקוחות קיימים.
• בניית אסטרטגיה לחדירה לשווקים חדשים.
• ניתוח מניעים מרכזיים של לקוחות לביצוע עסקאות.

  • ניתוח מניעים מרכזיים של לקוחות לביצוע עסקאות.
  • ניתוח סוגי לקוחות כיום
  • הקמה וניהול של צוות לעסקה אסטרטגית
  • כלים לשת"פ בין צוותים שונים בארגון

• הדרכה בניהול עסקאות קריטיות בארגון.
• ביצוע סימולציות חוויות למכירה בקבוצות.
• הכשרות לניהול מו"מ מול לקוחות.
• מתן כלים לעבודה מול מנהלים בסביבה לחוצה.

מעוניין בהרצאה?

השאר פרטים ונחזור אלייך
עם כל הפרטים הנכונים עבורך.

קצת עליי

אלי משה, סא"ל במילואים, מנכ"ל לשעבר בחברת הייטק אמריקאית מהגדולות בתחומה בעולם וכיום מנהל בחברת סטארט-אפ בתחום הרפואי בתחום מציאות מדומה ומציאות רבודה. בוגר תואר ראשון בכלכלה ולוגיסטיקה בהצטיינות בבר אילן, בוגר קורס דירקטורים בבינתחומי בהרצליה ובוגר קורס מנהיגות של בית הספר למנהיגות -IMD.

החל את דרכו הפיקודית בחיל הקשר, רוב השרות ביחידות שדה דבר שמתאפיין בשינויים רבים ועבודה תחת לחץ בקבלת החלטות.
בגיל 35 השתחרר מצה”ל והתחיל את דרכו בחברות הייטק, בפרק זמן קצר מונה לתפקיד סמנכ"ל מכירות בחברה אמריקאית ולאחר 9 שנים קודם לתפקיד מנכ"ל בישראל של אחת מהחברות הגדולות בעולם העוסקת במידע.

ניסיון רב במכירות ובפיתוח אישי כמנהיג, מרצה וקורא ספרים בתחום ניהול ומכירות.

ניסיון של 20 שנה בניהול צוותי מכירות וניהול הזדמנויות של מעל 50 מיליון דולר בשנה בדגש על בניית אסטרטגיה , ניהול מו"מ וחדירה של מוצרים לשווקים חדשים.